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厲害了,要想擁有傲嬌的爆款,就這么做

分類:淘寶運營(文具) | 運營周期:2個月 | 時間:2017/06/05

一、店鋪前景

導讀

目前很多掌柜,都在為打造店鋪的爆款而頭疼,大部分掌柜可能會認為,去給寶貝加大投資力度、花費更多的錢就可以提升寶貝的銷量,從而打造自己想要的爆款。這樣做的結果是什么呢?花費大投產低,ppc增高。

直通車是一個精準的工具,也是一個可以幫掌柜打造爆款的工具,今天豐邁就為大家分享一個爆款實操的案例,體驗一下擁有爆款的歡樂。Я店鋪概況

類目:電子詞典/電紙書/文化用品

等級:4冠

推廣限額:1100

運營周期:2個月

二、推廣方案

這個店鋪是一個文具店,里面是各種的文具、辦公用品,店鋪基基礎相對來說還是比較好的。不過在接手之前店鋪ppc和花費這塊還是比較大的,導致賬戶這邊都是在下午七八點就下線了,轉化也是比較低的。

4月17日豐邁開始接手該店鋪,賬戶這邊ppc、投產、總成交開始上升。賬戶之前是一個計劃里面推廣5款寶貝,熒光筆寶貝之前展現和點擊都還可以,不過在其他4款寶貝的約束下,成交比較少的,所以我們后來把寶貝分計劃來做,這樣對寶貝的花費這邊也不受限制,寶貝更容易去發揮它的實力,下面這個是豐邁這邊接手一個月的數據提升效果圖——ppc降低、投產、總成交上升。

三、實操方案

(1)測款選款

要想打造爆款,首先就是要提升寶貝的點擊率,我們知道影響點擊率的3個因素就是關鍵詞的相關性、創意質量、賣家體驗。所以我們可以從這三個點入手,從篩選關鍵詞開始,首先添加一些大詞來作為引流詞,然后再添加一些跟寶貝匹配度比較高的精準詞,作為精準的長尾詞,篩選完之后我們可以在淘寶下拉框找一些比較精準的詞。再就是創意質量,大家知道做淘寶都是視覺營銷,所以點擊率最重要的因素也是創意圖這塊,剛開始我們可以選擇做4張圖,然后放到直通車里去進行測試,以輪播的方式去進行測試,測試7天之后選擇2張最好的圖片去做創意圖。

所以提升點擊率就要是通過不斷的作圖測圖來檢測這個寶貝的圖片到底點擊率好還是不好,通過創意來篩選寶貝的主圖提升點擊率。大家可以看下點擊率和創意圖點擊率。Ю(2)抓住無線流量

測試好了寶貝的點擊率,賬戶的權重也就會慢慢的提升,權重上去了,ppc就會慢慢的降低,該重點是無線端,因為現在大部分的買家都是來自于無線端,流量比較大的,所以選擇重點的去投放無線端來獲取更多的流量。

但是pc端的流量也是不能忽視的,因為還有一部分客戶會選擇通過電腦端來購買金額比較大的單,比如說一些文具店的老板這種高消費人群,他們可能會通過無線端進行收藏加購最后卻通過電腦端下單進行轉化。(3)關鍵詞調整

賬戶關鍵詞調整方面,一些轉化率特別高花費比較低的詞,可以適當的去增加一些出價,但是那些成交和排名比較穩定的詞可以不用去調整,不過也一定不要讓它的排名掉下來,還有一些點擊率高的詞可以適當去增加一些出價來提升展現獲取轉化。該店鋪添加的詞是比較多的,總共添加了130個詞110個詞都是有轉化的,所以每個詞都是有自己適當的一個排名,找到了一定的排名那么轉化就會慢慢上來,后面就是多多觀察這些數據進行調整優化。

(4)人群定位

精準人群也是比較重要的,剛開始可以選擇添加全部的人群進行測試,添加人群溢價的時候是先設置10%的溢價去測試,后面測試7天之后大部分數據都是可以測試出來的,好的適當的加一些溢價來繼續增大它展現來獲取更多的點擊轉化,不好的暫停推廣,這樣就確定好了一部分的精準人群投放,也能提高一部分轉化。大家可以看下我們的精準人群圖,如下圖Э

四、方案總結

要想打造爆款,就要不斷的進行測試,以精準的數據培養最合適的寶貝,這樣才能胸有成竹的等待成交和轉化。

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