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  • 陜西豐邁網絡科技有限公司成立于 2013 年 12 月 26 日(12 月 26 日是偉大領袖毛主席誕辰日),簡稱豐邁電商。豐邁電商是由一支有創新、有活力、有夢想的電子商務專業人才組建。經過多年的發展,已經成為全國具有影響力的天貓淘寶代運營、阿里媽媽直、鉆等廣告投放合作服務商,年度幫助客戶投放廣告金額上億元,公司總部位于陜西省西安市高新區金融圈與商務圈的交匯地帶——泰華金貿國際。
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  • / 2019/07/10

    2019手淘首頁發展新趨勢,全店布局的方向講解!

    2019手淘首頁發展新趨勢,全店布局的方向講解!


    首頁爆款弱化

    爆款弱化指的是:首頁能拿到大流量的鏈接越來越少了。

    前年一個鏈接,優質店鋪一天能拿到幾十萬甚至上百萬的首頁;去年還可以拿到幾十萬的首頁,今年能爆幾十萬首頁的鏈接已經非常少了,與此同時,搜索也很難拿到流量了,這到底是怎么一回事呢?

    這主要是淘寶一個大方向的調整,今年是標簽的元年,淘寶比任何時候都會更重視標簽,包括標簽稽查系統的升級,主要是原因就是我們標簽沒有做好。

    首頁爆款弱化,你也一定感受到了!你自己類目TOP前三,之前能拿到10幾萬首頁的那些鏈接,可能現在都只有兩三萬流量,流量跑哪里去了呢?事實上,每一個類目的流量都是一直存在的,除非說個別類目淘寶可能會去調整,大部分類目的流量一直都是在的,只是分流到了其中很多的小鏈接上。商家的習慣就是專門去看爆款,到流量排行榜里面去看那些鏈接,我們不會去注意那些小鏈接。

    概括的說,那些流量一直都存在,只是分布到某一些店鋪全店里面了。仔細一點會發現,全店爆首頁的鏈接是越來越多,比去年翻了好幾倍。很多人還不知道,甚至根本就沒有發現。

     直通車拉首頁

    直通車拉首頁流量是起的比較快的,在超級推薦出來之前,直通車定向的重要性是非常強的,淘寶不斷的在增加直通車定向的權重,但以后肯定會往超級推薦推移。目前通過超級推薦來的流量還沒多少,用直通車拉首頁必然會付出很大的代價,而且拉起來之后如果我們不懂得去控制它的數據,也很容易造成斷流。

    如果你跟以前一樣只專注打造爆款。你流量的利用率是非常差的。去年開始操作爆款會遇到瓶頸:爆發力越來越弱,投產越來越低。同樣花巨額廣告費出去,或者刷很多單量,引來的流量也沒有以前那么多了。今年直通車去拉搜索哪怕1-2萬個點擊出去,得到的流量也遠遠沒有以前那么多,這也證明了流量的成本越來越貴了,你無法充分利用流量的,它的成本會更高。

    舉個例子,推爆款吸引過來一個客戶,客戶沒有買你的爆款,你也沒有其他關聯性比較強的產品去消化這個流量,流量就白白跳失了,側面導致我們的流量成本不斷的提高。換個角度想一下,如果你全店的產品布局關聯性比較強,風格比較統一,人群比較統一,那你就可以充分的把流量利用起來,那我們流量的成本相對來講就降低了。哪怕主推款拉車虧本了,也可以依靠副款帶來產值。

     全店該如何布局

    布局完美的店鋪都有以下共性

    1.背景統一

    2.屬性統一

    3.風格統一(都是為一種特定人群設計的)

    4.價格統一

    所以我們要先把店鋪的產品布局、場景布局、屬性布局都確定的情況下,才能考慮去做下一步。

    今天分享一個新的打標的方式:

    先清洗標簽,然后結合直通車打標,搜索寶貝的核心關鍵詞,瀏覽同類型產品,點直通車位置,再去猜你喜歡去打標簽,點擊同類同價產品,盡量帶hot標的。

    什么時候開車?

    大部分的類目,前期是要把搜索做起來,一開始的時候是先推關鍵詞,把搜索做起來之后,搜索增長到停滯不前或者在某個范圍徘徊時,開始操作首頁。

    不同的類目轉化不一樣,給大家一個轉化的參考值:

    首頁轉化率一般控制在搜索一半(標品和非標品有所差別)

    當搜索增長比較快時,配合直通車,如果我們發現直通車的廣告位,搶了搜索免費流量的位置,這個時候就適當降車,不要加大,加大反而流量更不來,這個一定要注意!

  • / 2019/05/29

    定制你的專屬618方案:“超級推薦” 活動推廣功能內測啦!

    定制你的專屬618方案:“超級推薦” 活動推廣功能內測啦!

    今年的天貓618被號稱是“史上最大規模”的一屆,并成為品牌和商家在上半年進行消費者運營和品牌增長的主戰場。作為阿里巴巴旗下的商業數字營銷平臺,阿里媽媽也特別在618期間為商家提供和輸出整體營銷策劃和解決方案,助力全鏈路消費者運營和品牌增長。

     

    其中,針對淘內舉足輕重的推薦場景,阿里媽媽旗下的信息流營銷產品“超級推薦”,在618前夕開始內測“活動推廣”功能。對商家而言,專屬的活動推廣功能可以幫助他們在618的三大時間節奏上進行自動流轉式的投放。一方面以黑科技提升投放效率,更重要的是,幫助品牌和商家做好消費者運營。

     

    目前,該功能已經上線,用戶在超級推薦后臺點擊創建計劃時,可以看到新的“活動推廣”場景,與原有的三大場景——商品推廣、圖文推廣、直播推廣并列存在,商家可以根據不同時間節奏選擇“潛力蓄水”或“大促爆發”,即可生成專屬于天貓618的信息流營銷計劃。

     

     

    根據三大節奏定制營銷方案,

    “超級推薦” 助力618

     

    與往年節奏不同,今年的天貓618分為了三大節點——開門紅(5月25日-6月2日)、品類日(6月3日-6月12日)、狂歡日(6月13日-6月18日),每一個節點都有對應的預熱與爆發節奏。如何幫助商家把握營銷時機,提升消費者運營的效率,成為超級推薦活動推廣功能誕生的初衷。

     

    當用戶登陸超級推薦后臺時,即可收到一個關于618活動推廣的攻略,該攻略是根據天貓618的活動主節奏而設置的營銷節奏建議;而當用戶創建投放計劃時,在后臺也可以分別找到“618潛力蓄水”和“618爆發大促”的功能,將不同的消費者心智進行針對性運營。

     

    為了更好地提升商家運營消費者的效率和簡化操作,超級推薦還實現了不同營銷節點自動化流轉的功能。這意味著每一個營銷節點到期后可以自動流轉到下一節點,具體來說,開門紅預熱期結束后,系統可以自動切換爆發期的營銷方案,開門紅爆發結束,也會自動流轉到品類日的預熱策略,也就是說整個天貓618期間,超級推薦可以幫助客戶自動實現5次流轉,貫穿了三大節點的六個關鍵營銷節奏;與之匹配的創意也實現了自動化。在預熱期,創意素材透出的自然是類似于“火熱預售”的信息,而當爆發期的零點到來,后臺就可以自動切換成促進商品爆發的素材。

     

    另外,此次618天貓將聯合品牌投入超千億購物補貼,3億現金紅包將狂撒不停,為了幫助客戶更好地做好相應的,超級推薦活動推廣也包含了權益營銷的功能,可以實現將權益在合適的時間自動匹配給合適的人。

     

    值得一提的是,在不同的消費者運營階段匹配對應的營銷方案、營銷素材、權益匹配等,實現序列化投放,這也是阿里媽媽今年整體的一大亮點和部署,為品牌和商家提供全鏈路營銷解決方案和促進增長。

     

     

    長遠視角:沉淀活動營銷經驗,

    提升消費者運營能力

     

    “超級推薦”,是阿里媽媽在4月中旬開始上新內測的信息流營銷產品,它將猜你喜歡等淘內典型的推薦類位置聚合在一個產品后臺中,為商家提供更簡單、更高效的推薦類營銷服務。

     

    它所推動的是從人找信息到信息找人的轉變,并覆蓋了消費者購前、購中、購后的消費全鏈路,一方面有利于潛在新客的獲取,另一方面,它所實現的也不光是單次的投放和拿到轉化效果,真正的營銷價值其實來自于商家對于粉絲、對于會員的長期積累。

     

    此次活動推廣功能的上線,同樣也體現了這樣的思路,通過每個階段營銷目標的不同,用技術去提升人貨匹配的效率。對于預熱期而言,營銷目標就是推動合適的消費人群去做收藏加購的動作,幫助商家探索消費者運營的長期價值;而在爆發期,做的則是進一步加深與消費者的關系與溝通,促進營銷目標的達成。

     

    商家如何衡量自己在此次618期間的表現?超級推薦也上線了結案報表的功能,商家通過后臺的“618賬戶概覽”,即可通過活動中各個維度的數據,檢驗消費者運營結果的同時,也為下一次活動積累了經驗。

     

    據悉,當618結束后,活動營銷功能也將繼續保留,方便商家們對自己的日常營銷活動進行管理。

     

     

  • / 2019/04/18

    “超級推薦”C位出道,信息流營銷產品內測

    阿里媽媽信息流營銷產品“超級推薦”近日開始上線內測。

    “超級推薦”,顧名思義,是典型的面向推薦場景的營銷產品,它將猜你喜歡、微淘、直播廣場、有好貨等淘內典型的推薦類位置聚合在一個產品后臺中,為商家提供更簡單、更高效的推薦類營銷服務。與此同時,原先的直通車定向推廣和鉆展單品推廣也整合到了“超級推薦”中,并對整體定向能力進行了升級。

    在展現形式上,它突破了手淘原有推薦場景只有商品推薦的單一形式,可以支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創意形式,在整個淘系內容化的大趨勢下,這大大豐富了商家內容化運營的場景,也加深了與消費者的深度互動。

    “超級推薦”推動的是從人找信息到信息找人的轉變,并覆蓋了消費者購前、購中、購后的消費全鏈路,一方面有利于潛在新客的獲取,另一方面,它所實現的也不光是單次的投放和拿到轉化效果,真正的營銷價值其實來自于商家對于粉絲、對于會員的長期積累。在越來越強化消費者運營的背景下,這個意義尤為重要。

    實際上,早在2018年10月17日,阿里媽媽“正在發布”發布會就曾透露這一產品即將上線的信息。經過幾個月的商家營銷需求調研和產品打磨,目前,第一波內測已經上線,接下來會逐步放大內測范圍,為廣大商家提供優質的推薦場景營銷服務。

     

    “超級推薦”內測報名通道:https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/V_hP5Iw6e
    請確保信息填寫正確,本次報名有限,先到先得。

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